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看看京东商城如何做好事件营销


h3czc.com 时间:2010-8-6 10:03:39 来源:互联网周刊 作者:吕文龙 我来说两句

继今年3月宣布赞助中超联赛之后,京东商城近日宣布成为2010年中国方程式大奖赛的冠名赞助商,再次试水体育营销。

从北京奥运会到上海世博会,再到南非世界杯,在网络媒体日益发达的今天,人们越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验这些“大事件”。这时,借大事件来达到自己的营销目的,成为越来越多的广告主的最佳选择,京东显然深谙其道。

尝鲜试水

今年3月,京东方面只用了8天时间就做出了与中超联赛牵手的决定,成为中超联赛2010年的主赞助商。

京东商城副总裁徐雷表示“品牌和服务”是京东今年最重要的任务,更是帮助京东达成100亿元销售额目标的紧要一环。赞助中超的举措意在拓展品牌,虽然中超联赛的品牌价值大不如前,但是影响力依然存在,而中超比赛场地所分布的城市与京东商城重点扩展的城市非常吻合,通过细致的比较分析,京东要在这些城市开展电子商务,找不到比中超联赛性价比更好的平台。

易观国际分析师陈寿送也向《互联网周刊》表示,京东的品牌营销的目的主要在于培养品牌价值,挖掘潜在用户。京东作为中国最大的B2C,高速增长的背后也难掩一些短板的存在,如注册用户规模增长缓慢,尤其是与当当网、卓越亚马逊相比规模较小。选择赞助中超颇有一些抄底的手法,由于职业联赛的调整,使得京东的赞助的费用相对较低,而足球联赛所覆盖的庞大用户规模将会很大程度上提升京东的品牌形象,也可以帮助京东完成新用户的积累。

试水事件营销昭示京东要成为大众公司的梦想。尝鲜之后,京东的事件营销之路却没有就此止步。6月底,京东又高调宣布冠名由中国汽车运动联合会主办的被列为全国体育竞赛计划的中国方程式大奖赛。大赛2010赛季被命名为“京东网上商城杯中国方程式大奖赛”。该项赛事每年在全国举办4-6站的大型赛事,全国最优秀的方程式赛车手都将汇聚于此。

“中国方程式大奖赛是代表着全国最高水平的比赛,京东网上商城非常高兴能够成为该项赛事的赞助商,推动中国赛车运动的发展。同时,体育营销也是京东市场营销的重点。体育赛事中所表现出的拼搏进取精神与京东富有激情的企业文化高度相似;赛车运动的极速与京东公司几年来的高速发展又不谋而合;而以男性用户为主的京东客户群,对于体育运动的喜爱则是京东看好体育营销的又一大因素。”徐雷表示。

营销有道

有数据统计显示,借助大型活动、赛事,用同样广告费用,其效果可以提高10%。由此可见由体育营销、赛场、赛事、商业广告、互联网经济组合所“集结”的商业模式,其产生的商业价值超乎人们的想象。

陈寿送向《互联网周刊》表示,京东进行体育营销利大于弊。体育营销是提升京东品牌形象的有效手段。除此之外,投放传统媒体广告等方式也都是可以采纳的有效方式。

世界杯期间,京东也确实在央视体育频道投放了15秒时长的广告。京东方面表示已首先在成都等西南等地投放了电视广告,随后才是在央视和各大卫视的投放计划。

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