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陈宇:做化工业的“网上桥梁”


h3czc.com 时间:2006-3-15 20:30:13 来源:武汉晨报 作者: 我来说两句

  3月3日,记者如约来到陈宇的办公室,他正在飞快地敲击电脑键盘。他说,最近网站的浏览量迅速增大,也开始遭遇一些攻击,他必须每天小心检查,一点也不能松懈。

  陈宇祖籍湖北大冶,1968年出生于蕲春,现任武汉市互联科技有限公司总经理。他的事业,是用互联网为化工企业搭桥。

陈宇

  陈宇说:“我们的目标是要做全国第一的专业化工网站。”柯皓摄

陈宇

  电脑是陈宇最亲近的伙伴,许多必须由他签字的文件也是在电脑边上完成。柯皓摄

  拨号上网

  (见习记者冷靖华)做化工中介陈宇1992年毕业于华中理工大学(现为华中科技大学)计算机系,次年1月进入华讯寻呼台,任技术部经理。

  陈宇的父亲上世纪80年代开了一间小店,经营化工产品。1996年底,店里的生意已经很不景气,父亲要陈宇回来帮忙。恰在此时,陈宇也发现寻呼市场正在走下坡路,打算换一份工作。

  陈宇不想跟着父亲“混”,自己开了一间新店,取名“占鳌化工”(父亲另外招人维持他的店子)。

  一次,陈宇到上海中山化工市场去进货。他惊奇地发现,市场里几乎每间店都没有货物!原来,这里所有的信息都在中山化工商情网上发布。开店只要一张桌子,一台电脑,一台传真机,再就是一些小玻璃瓶装的样品和产品图册。

  陈宇在市场管理处买了一本《上海中山化工》,内容主要是所有经营户的产品、报价、联系方式、网址等。回武汉后,他认真研究了这本书。自己的小店刚开张,一没资金,二没客户资源,凭什么和别人竞争呢?他琢磨着,为什么不能把自己懂网络的优势运用在日常的经营中呢?

  当时,国内互联网刚刚起步。陈宇只能拨号上网,而他所做的只是在网上寻找供求双方的信息,自己再充当中介。当时拨号上网1个小时4元,加上电话收费,上1个小时要8元,一个月下来,怎么也得花费1000多元。这对没有什么订单的陈宇来说,可不是个小数目。

  没过多久,武汉石化一个下属企业跟陈宇联系,他们的工程急需一批钼酸钠。陈宇在网上查到天津四方化工在生产钼酸钠,就直接派人过去采购,解了石化的燃眉之急。这笔单子不大,但陈宇第一次尝到了网络信息资源的甜头。

  武钢有一个招标网。1997年,陈宇在浏览该网站时发现一条求购结晶氯化铝(用于铸造钢的模子)的信息。由于需求量小,每吨2000元左右,一共只要3吨,很多大厂家都不愿意做。

  陈宇找上门去。武钢原料处负责人很惊讶:“我们这里挂号的这些大供应商都组织不到,你们能行吗?”陈宇说:“你放心,一个星期内一定把货物如数交到你们手里。”

  事实上,陈宇在来之前已联系好了生产厂家。他立即出发,坐一天一夜的长途汽车赶到温州电化厂,又赶紧把产品运回武钢。

  因为这次出色的送货经历,武钢下面的商贸公司将一些供货公司直接介绍给陈宇,让他可以做些不容易找到的小货。这笔单子,陈宇只赚了1500元钱,但他联系上了武钢这样的大客户,为今后的发展奠定了基础。

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